Factibilidad comercial
1.
¿Cúal
es el target del negocio?
El target del negocio está
orientado a proveer de muebles a la nuevas locaciones que día a día se generan,
las cuales cada vez disponen de menos espacio y este requiere de mayor ingenio
para su aprovechamiento y a su vez buscar locaciones que requieran renovar su
mobiliario y además aquellos que sientan que pueden aprovechar mejor sus
espacios disponibles.
2.
¿Cómo
es la segmentación?
La segmentación del negocio
que se tiene intenciones de iniciar tiene varias cuestiones a considerar:
·
Como
primera cuestión a tener en cuenta se debe analizar la ubicación geográfica del
cliente actual / potencial.
·
Tipo
de locación, si esta es una locación nueva, la cual requiere del mobiliario
para terminarse o bien es una locación activa que requiere un recambio del
mobiliario.
·
Tipo
de mobiliario requerido, Cocina, Comedor, Dormitorio, Baño u otros que el
cliente defina respecto de su necesidad.
·
Materiales,
según los disponibles en nuestra oferta, Pino, Cedro australiano, Paraíso u
otros a requerimiento del cliente.
·
Dimensiones,
considerándose muebles pequeños aquellos de menos de 5 m2, medianos
de 5 a 10 m2 y grandes los de mas de 10 m2
3.
¿Cuál
es el mercado potencial?
El mercado potencial se nutre
en principio de propietarios e inquilinos de inmuebles de locaciones de pocos m2,
que requieran el mayor aprovechamiento de espacios, y en una etapa más avanzada
del negocio incorporar al mercado constructoras inmobiliarias que comercialicen
unidades terminadas.
4.
¿Cuál
es el share al que se aspira?
El share de nuestro negocio
se compone de clientes de C.A.B.A y Gran Bs. As, para locaciones nuevas, en
pino de pequeñas y medianas dimensiones.
5.
¿Cuál
es el precio de la competencia?
El precio de la competencia
en un mueble tipo (7 m2) es de $2600.
6.
¿Cuál
es mi precio?
Mi precio en un mueble de
iguales características es de $2500, independientemente del valor de $150 por la visita a domicilio,
asesoramiento y diseño del mueble.
7.
¿Cuánto
es lo que aspiro vender?
Mi esperanza de venta es 90
unidades mensuales como base.
8.
¿Hice
un benchmarking?
Si
9.
¿Qué
resultado dio?
Tengo las instalaciones
necesarias para desarrollar el negocio, tengo capacidad de diseño, tengo
desarrollados parcialmente los proveedores, me falta personal operativo y algunas maquinarias, necesito incorporar
personal técnico-comercial.
10.
¿Hice
un mistery shoping?
No
11.
¿Qué
resultado dio?
No se hizo.
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